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小型电商应该如何进行产品选择与规划

发表日期:2017-09-30 15:21:56 文章编辑:小易 浏览次数:0

很多大型电商的操作模式我们都有所了解,但是太遥不可及,所以今天想和大家聊聊自己在平时经验及对他人的总结中得来的知识和大家分享,小型电商应该如何进行产品选择与规划。
 
 小型电商应该如何进行产品选择与规划
 
  一、高利润
  小型电商没有大型电商那么有钱,所以我们就必须要做高利润,因为只有高利润我们才可以支付高昂的成本费(生产成本、人力成本、房屋成本、物流成本等),才有可能赚钱,才有钱进一步做推广、投广告,从而形成一个良性循环。多少才叫高利润呢?产品利润达到70%及以上才能叫高利润,很多消费者可能要抱怨了,不过这就是事实。
 
  二、高客单价
  高客单价才使利润高,使资金回笼快,没有人愿意天天就卖每个人20元的东西,整了几百个才几千元的销售额吧。关于这点每个行业的产品不同就不细说了,不过高客单价的产生主要还是利用关联销售、捆绑销售等方式来实现。
 
  三、高重复购买率
  要选择高重复购买率的产品,提升用户高度忠诚的产品,因为现在市场已和原来大不相同,不再是一家通吃的天下。开发新客户的成本非常高昂,基本能达到维护老客户成本的3-5倍,所以为了节约成本及经营轻松,大家一定要维护好老客户,让他们忠诚的选择你、依赖你。
 
  四、排除季节性产品
  为什么要排除季节性产品?因为季节性产品销售时期短、流动周期慢、库存压力大,所以没有很强大的资金流或者很好的供应链,最好还是排除掉对季节性产品的选择。
 
  除此之外,我们小型电商还有几条需要谨慎、注意的问题:
 
  一、不烧钱
 
  作为小型电商,先给大家纠正一个观点,初期不要去烧钱,不要去想用户规模。因为那些是电商大佬们的事,我们开始的时候还是目光短浅一点尾号,我们要考虑的事怎么活下去、怎么生存的问题。所以千万不要烧钱,而是要走短线,迅速拿到利润、回笼资金、积累财富,这才是最现实、最安全、最稳妥和为长期发展准备的最有效方案。等到我们生存下来了,财富满足了以后再谈用户规模和市场,才是切实可行的。
 
  二、资金与库存
 
  小型电商,关于资金我们要做到投入少以节约成本,不是说不用钱,该用的还是要用,只是要花到刀刃上。关于库存,前文讲产品的时候已经说过,要产品销售快、周期短、库存压力小,将钱用在营销推广上卖产品,而不是压在货上或办公设备等没有太大意义的地方。
 
  三、客户
 
  客户是我们的衣食父母,关于客户我们要做的便是积累。小型电商就是要通过重复购买力高的产品、我们的主打产品不断的积累客户,也许速度很慢,但是只要有增加、有积累,我们的客户在不断增长就是值得庆贺的。逐渐的,我们用户规模积累、销售额增加,利润也会随之不断增加,某一天你就会发现自己的电商已经达到了较为成熟、稳定的阶段,那么后面的路途必定也会更加光明。
 
  关于小型电商应该如何进行产品选择与规划的事说了那么多,其实最终目的无非是希望大家注重眼前利益,活下来才是关键,只有生存下来的人才能谈未来。
 
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