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2018设备制造行业网络营销方案

发表日期:2017-11-17 09:51:46 文章编辑:小易 浏览次数:0

如今网络营销已经是新型营销方式,并占有越来越重要的比重。网络营销是利用互联网为平台,创建网络环境进行网络经营,为企业实现总体经济效益最大化目标。在网络上实施各种营销策略的活动。下面为您整理的是最新设备制造行业网络营销方案。
 
2018设备制造行业网络营销方案
 
设备制造企业被这种新兴的网络技术影响的尤为明显。网络营销可以超越时间、空间的限制,相比其它营销方式表现出便捷、高效的特点。消费者也能通过网络与企业互相沟通,企业对渠道的控制能力加强了,这样减少了很多传统营销渠道中的矛盾。通过研究了一些关于网络营销用户特点、网络营销含义、网络营销现状、消费者行为分析、网络营销策略等方面的问题。
 
 
备制造行业网络营销方案
 
 一:网络营销意义
 
 二:目标受众分析
 
 三:网络营销整体思路
 
 四:网络营销基本工作内容
 
 
 一:网络营销意义
 
如设备制造行业的网络销售模式已经成为一种全新的交易方式在转变传统设备制造行业市场的理念,并占有越来越重要的比重。首先,设备制造网络销售对市场的应变能力更强,省去店铺租赁、购买、装修等费用,从而节约企业更多不少销售成本来让利消费者。最终实现企业与消费者直接的共赢。其次,消费者不再是被动的选择机械设备的需求。机械设备网络市场的庞大,让消费者有了足够多的选择权,使消费者选择不受局限。再次,机械设备网络市场具有无限延伸性和时间和空间的无限制性。这是设备制造传统模式怎么都不可能达到的。
 
 
  二:目标受众分析
 
我过机械设备市场主要以轻工业为主,并且分布在广东(深圳)、上海、浙江沿海一带以及江苏省为主,北京,重庆地区为辅。人群集中在40~60岁男性。多数来气企业,集团采购。
 
  三、传播品牌:
 
  提升企业自身服装产品在行业中的品牌知名度、认知度和美誉度,通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象,辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货,又能为商户提供传播支持。
 
  四:网络营销基本工作内容
 
1、B2B平台
 
  以阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台是经销商获取信息的又一个重要渠道,类似这样的B2B为平台不少,可以有针对性的选择利用。
 
2、整体模式
 
  •首先,打造一个营销型网站,然后以此为载体进行网络传播推广;
 
  •目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、B2B平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站;
 
  •网站以优秀的体验和深度价值的内容,初步给客户建立专业、信赖的品牌形象,打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司,并留下详细联系方式;
 
  •销售人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈,促使成交;
 
  •辅助在B2B、服装行业、批发类等网站平台的沟通洽谈。
 
3、网站策略
 
  打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网站。切入点如下:
 
  •在网站规划的时候就从营销分析入手,综合营销策略、客户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划;
 
  •网站内容要具有深度价值,并且需要考虑SEO方面技巧;
 
  •需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容,需要将公司品牌背书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来;
 
  •从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网站。
 
4、网络传播推广策略
 
  根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论,采取针对性网络传播推广。目标:让行业遍布公司产品信息,一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略可参考如下:
 
  a、百度
 
  百度竞价投放
 
  SEO优化自然排名
 
  百度知道
 
  百度贴吧
 
  百度百科等
 
  b、行业网站
 
  机械设备类及相关网站、社区论坛等。
 
  c、新闻门户
 
  在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻,树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。
 
5、数据监测分析
 
  包括推广数据监测统计,SEO关键字排名监测,网站流量监测统计,网站访问轨迹分析。
 
  小结:
 
  设备制造企业开展网络营销的的直接目的无非就是通过网络渠道实现、提升机械设备产品销售额,加速抢占网络营销市场份额,进而提升传统市场品牌影响力,催化整体市场占有率。
 
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